项目背景
清研商学院是由来自知名学府的专家学者发起创立的，团队拥有十余年的商学院教育经验，累计培训数百家企业，应新时代对于企业管理者提出的全新要求。清研商学院与企业商学院共建的创新型实战线上课堂，【清研EMBA云课堂】帮助企业解决在人才培养、人才复制、人才传承的可持续性发展的新时代，新思维，新模式，新实战的全新教学模式，为企业家提供一个思维碰撞的多维学习互动平台。
课程背景
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境下，经历着前所未有的挑战和机遇，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“新营销创收实战高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销新智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
课程目标
结合中国的当前情况，新营销战略的创新营销组合； 建立以客户和业绩为中心的销售管理体系；
聚焦真实案例，提出切实可行方案并付诸实践； 提升营销人员的宏观把控和决策能力；
课程特色
名师云集： 清华、北大、人大等高校著名教授、营销大师主讲，与大师零距离研讨，解决实际问题。
平台广阔： 汇聚清华、北大等高校近千名知名企业家。建立同学、企业、与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。
活动丰富： 著名企业实地考察研讨、专题讲座等游学活动，为课程增添丰富的实践内容。
管理严格： 专职班主任老师全程班级服务管理，不断更新课程优化师资，建立班委、考核出勤、建立学员的学习档案，确保每位学员都学有所获。
云 课 堂： 线上+线下理论与实战相结合的授课模式，满足所有企业管理者学习方式。
招生对象 营销总经理、营销总监、大区销售经理等
学习时间 学制1年，每两个月集中授课3天，6次课，共108课时。
师资阵容 清华大学、北京大学、人民大学等著名学府的权威教授、政府高级官员、成功企业家
联袂执教，著名学术大师与管理专家授课。
学习费用 优惠26800元/ 人（原价26800 元/人）（含学费、教材费、证书费等教学费用）食宿自理。
学习证书 修完全部课程，颁发清研商学院《新营销创收实战高级研修班》结业证书。
上课地址 北京 · 清华科技园
课程体系设置 （共九大课程模块，27门核心课程）
|
课程模块一 魅力营销逆势增长
|
||
|
魅力营销逆势增长
|
组织激活与营销创新
|
市场营销与竞争情报
|
|
◆ 拒绝用管理骆驼的方法管理兔子
◆ “切割营销”将对手逼向一侧
◆ 品牌两极法则“第一”和“唯一”
◆ “章鱼商业模式”构建多个渠道模式
|
◆ 组织模块化与组织效率提升
◆ 解放个体与深层次激活
◆ 资源整合与核心竞争力再造
◆ 营销借势与市场聚焦
|
◆ 如何理解竞争情报与市场营销
◆“四分卫”技术在企业市场营销
◆ 市场营销竞争情报和收集技能
◆ 营销人员应具备的情报素质与技能
|
|
课程模块二 打造巅峰团队与高效执行力
|
||
|
从战略制定到执行落地
|
MTP管理技能综合素质提升
|
打造高效执行团队
|
|
◆ 制定战略的考虑因素
◆ 战略，执行才能落地
◆ 战略落地的五个关键
|
◆ 企业管理呼唤领导力
◆ 发挥领导力的五种途径
◆ 管理者必须做好的四项工作
◆ 管理者自我修炼三步
|
◆ 高绩效团队思想作风建设之道
◆ 高绩效团队的日常管理
◆ 高绩效团队领导者的个人修为
|
|
课程模块三 实战营销战略之王
|
||
|
提升渠道与经销商竞争格局
|
大客户关系CRM管理
|
实战营销策划沙盘演练
|
|
◆ 营销渠道的竞争优势和价值分析
◆ 中国分销行业实例研究
◆ 如何让经销商倾心于自己的品牌
|
◆ 赢大客户者赢市场
◆ 大客户是企业营销致胜的关键
◆ 销售一市场一服务一体化模式
◆ 案例分析和企业前景展望
|
◆ 制定营销战略
◆ 建立营销组织
◆ 管理营销渠道和营销计划控制
◆ 竞争策略选择和基本财务技能
|
|
课程模块四 卓越销售实战技能提升
|
||
|
攻心营销技巧及潜能激发
|
大客户营销技巧
|
销售精英的修炼法则
|
|
◆ 了解客户心理，开始决定结局
◆ 做客户心理顾问，帮助客户找到需求
◆ 塑造客户心理期望值，让成交马到成功
◆ 客户心理的品牌成长
|
◆ 大客户的管理流程
◆ 大客户的开拓的难点分析
◆ 大客户精益营销模式
◆ 大客户的维护与服务
|
◆ 习惯和经验主义对销售的影响
◆ 精英销售能力提升训练七大关键
◆ 精英销售技能提升训练
◆ 善借外力创新营销思路
|
|
课程模块五 打造狼性营销团队
|
||
|
顾问式营销策略技巧
|
狼性营销之谈判实战兵法
|
巅峰心态职场正能量
|
|
◆ 顾问式销售循环圈
◆ 寻找、激发顾客的需求
◆ 与顾客高效互动的共鸣点
◆ 面对顾客异议处理
|
◆ 市场营销实用策略
◆ 价值类型及销售模式分析
◆ 实用消费心理分析
◆ 五维销售模型
|
◆ 职业人应具备的心态
◆ 巅峰心态工具
◆ 让“感恩”成为习惯
◆ 轻松职场与减压生活
|
|
课程模块六 营销管理实务创新
|
||
|
团队管理与团队建设
|
目标管理与绩效考核
|
领导力魅力提升
|
|
◆ 如何看待组织的困境
◆ 团队管理模式与组织原则
◆ 团队的沟通与激励
◆ 团队发展不同阶段的管理策略
|
◆ 人是企业唯一的动态资源
◆ 非人力资源经理管理的四大环节
◆ 十大人力资源实操技能
◆ 目标管理与绩效考核实务
|
◆ 语言表达训练
◆ 如何获得上级赏识和信任
◆ 掌握教练的步骤和方法
◆ 通过领导艺术提升个人魅力
|
|
课程模块七 人才发展与组织绩效
|
||
|
非人力资源经理的人力资源管理
|
集团管控下人才发展体系建设
|
绩效管理实现与员工双赢
|
|
◆ 非人之领导行为篇
◆ 非人之管理行为篇
◆ 非人之组织行为篇
◆ 非人之常规行为篇
◆ 他山之石篇：非人训练
|
◆ 集团管控模式与人才发展
◆ 识人之眼-361度的智慧
◆ 选人之方-用人的标准
◆ 育人之法-化学习为生产力
◆ 用人之道-“王”与“被王”
◆ 人力管理体系构建的指导意义
|
◆ 组织绩效的正确认知
◆ 绩效管理过程中的角色分工
◆ 绩效创新之执行体系
◆ 绩效文化建设及改进体系
◆ 个人绩效管理与业绩提升
|
|
课程模块八 营销财务规划与管理
|
||
|
非财务人员的财务管理
|
成本管理与控制
|
全面预算管理与控制
|
|
◆ 对财务管理的重新认识
◆ 读懂财务数据，掌握数据背后逻辑
◆ 通过财务数据透视企业经营
◆ 略营目标的确定与全面预算管理
◆ 有效的成本管理与控制
|
◆ 如何从管理角度认识成本
◆ 企业成本模式与竞争优势
◆ 理解成本的构成与自身工作的关系
◆ 有效的成本管理与控制
◆ 通过成本分析有效控制成本
|
◆ 对全面预算管理的重新认识
◆ 全面预算管理的流程及组织保证
◆ 年度预算目标与业务计划
◆ 全面预算的编制与审批下达
|
|
课程模块九 魅力营销管理提升
|
||
|
营销心理学与领导艺术
|
情商与影响力
|
高效沟通与商务谈判艺术
|
|
◆ 心理学的基本认识
◆ 用人与激励的心理学原因
◆ 内隐的心理品质测评
◆ 企业领袖的心理素质提升
|
◆ 认识自身、妥善管理情绪的能力
◆ 自我激励、人际关系的管理能力
◆ 智商、情商、逆境商的开发
◆ 提高领导者的个人影响力
|
◆ 高效沟通原则
◆ 协调冲突与情绪管理
◆ 谈判要领
◆ 商务谈判的成功案例与实务
|
|
增 值 活 动
|
||
|
企业游学考察分享交流
|
户外拓展训练
|
高端论坛年会
|
部分以往授课老师
路长全：当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。
阎旭临: 著名品牌和产品策划专家。多年从事清华大学企业总裁班、高级职业经理人市场营销教学工作。
荆建林：现任清华大学经管学院教授，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。
程广见：清华大学特聘教授；
高建华：著名实战派营销战略专家、原中国惠普公司战略规划总监、汇智咨询公司董事长。
杨 虎：新实文教育科技联合创始人、IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师。
石真语：全国十大营销策划专家、总裁业绩导师。
万 钧：清华大学特聘教授，中国十大策划思想家；是国内首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”的制订者。
赵 平：清华大学经济管理学院市场营销系主任，教授，著名营销战略专家。
王文良：清华大学高端客座教授，著名营销通路专家、培训专家。
张世平：国内著名竞争情报和反情报专家，中国竞争情报实战派首要代表，被誉为中国“商业007”；
钟海涛：中国企业规划院客座教授；总裁学院-总裁培训网金牌讲师；深圳市企业管理干部学院客座教授；
李真顺：中国第一位持证演说家、中国名人演说协会副主席、卫视网播音指导、语言教学专家等；
徐保国：演说中国联合创始人兼总导师，微说管家创始人，北京金口常开教育科技有限公司总经理。
郭 可：现任CRI中国国际广播电台电视中心主持人。
赵 明：清华大学客座教授；中国农牧顶级战略管理导师；辅音国际咨询机构首席顾问官；国际注册管理咨询师。
吴兴波：北京大学EMBA，国家注册培训师；中国职业经理人认证特聘专家。
吕一林：中国人民大学商学院教授 经济学博士，市场营销学教授。
林俞丞：实战执行力系统专家、超级盈利思维系统创始人。
刘春雄：郑州大学教授、《销售与市场》副总编，高级研究员，营销实战派研究型专家。
杨 虎：清华大学总裁班特聘讲师。商业领导力教练，LeadtoFound领创工场创办人。
王建伟：王建伟（中国狼性营销实战训练第一人）美国AACTP认证培训师。
裴章先：著名沙盘管理专家，北京嘉得瑞迪企业管理顾问有限公司培训师。
王念山：知名金融领域培训师、管理培训师、EAP与心理学培训师。
★备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、联谊、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
